raisons et preuves
convaincre
On obtient l’adhésion en faisant reconnaître le bien-fondé d’une idée, d’un fait ou d’un choix.
« Les résultats l’ont convaincu de l’efficacité de la méthode. »
Convaincre, persuader ou inciter ?
Les trois verbes peuvent conduire quelqu’un à changer d’idée ou de conduite, mais leur centre de gravité diffère. Convaincre vise d’abord l’adhésion par des raisons ou des preuves ; persuader met l’accent sur le fait d’amener quelqu’un à croire ou à agir, avec des arguments qui peuvent aussi toucher les sentiments ; inciter signifie surtout pousser à l’action, sans supposer que la personne soit intellectuellement convaincue.
La nuance en un coup d’œil
convaincrepersuaderinciter
adhésion obtenue
persuader
On amène quelqu’un à croire ou à faire quelque chose par l’argumentation, l’influence ou les sentiments.
« Elle l’a persuadé de rester encore une journée. »
poussée vers l’action
inciter
On encourage ou pousse quelqu’un à adopter un comportement ou à accomplir une action.
« Cette réduction incite les clients à commander plus tôt. »
Dans quelle situation ?
● meilleur choix · ○ possible selon le sens · — généralement non
convaincre
persuader
inciter
Faire admettre une conclusion grâce à des preuves
●
○
—
Amener un ami hésitant à accepter une invitation
○
●
○
Une mesure fiscale qui pousse à investir
—
○
●
Changer le mot change la phrase
Les chiffres l’ont convaincu de changer de stratégie.
→
Son associé l’a persuadé de changer de stratégie.
La première phrase met les preuves au premier plan ; la seconde insiste sur l’influence exercée par une personne.
La campagne de publicité l’a persuadé d’essayer le service.
→
La campagne de publicité l’a incité à essayer le service.
« Incité » décrit surtout le passage à l’action, sans dire qu’il adhère réellement au discours de la campagne.
Le repère à retenir
ConvaincreFaire adhérer par des raisons, des preuves ou l’expérience.
PersuaderAmener quelqu’un à croire ou à agir par argumentation ou influence.
InciterPousser ou encourager à agir.